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??????? 前言：“十二五”期間，正潤集團按照升級版“一體兩翼”戰略目標，全力以赴打造賀州鋁電子新材料產業。目前，已全面建成以桂東電子（電極箔）為龍頭，匯聚了高純鋁、電子鋁箔、鋁電解電容器4家全產業鏈企業，鋁電子新材料產業逐步發展成為賀州市工業支柱產業。百川納海，星火燎原，從本期開始，我們將視線觸角伸到這一家家生產企業，用直觀的視角來記錄其發展、壯大。

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?????? 近日，從桂東電子公司傳來喜訊，該公司連續2個月實現盈利，3月份產品銷量突破70萬㎡，創下建廠以來單月最高銷量記錄，收獲良好開局。

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?????? 作為賀州市成立最早、規模最大的鋁電子企業，桂東電子帶動了賀州鋁電子新材料產業的快速發展。然而，近年來，受國內經濟下行和行業競爭加劇的影響，桂東電子遭遇挫折，營收連年虧損，面臨巨大的經營壓力。如何實現扭虧為盈，成為擺在桂東電子面前急需解決的問題，也備受社會各界關注。

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?????? 如今，4個月大幅減虧的優秀成績表明桂東電子經營業績正在逐步向好。為尋找成績背后的緣由，我們走訪了桂東電子，實地了解情況。

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眾志成城 ??背水一戰

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?????? “桂東電子已經無路可退，必須背水一戰?！闭劦狡髽I面臨的處境，桂東電子公司總經理黃宏彬語氣中透露出堅定。據他介紹，接連虧損給桂東電子帶來了很大的壓力。去年年底，正潤集團重組桂東電子后，讓桂東電子迎來了轉變的契機。近年來，正潤集團實施升級版“一體兩翼”戰略，大力發展鋁電子產業，讓桂東電子公司上下吃了一顆定心丸，進一步堅定了企業的發展目標。

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?????? 在正潤集團主導下，桂東電子重組了領導班子，配齊精兵強將，由長期奮戰在鋁電子新材料企業一線的正潤集團副總經理丁波出任董事長，志在扭轉頹勢，實現企業新的增長。正潤集團給桂東電子下達了2016年扭虧為盈的挑戰目標。圍繞奮斗目標，桂東電子全體員工鼓足干勁，斗志昂揚，選擇和公司共度難關。

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?????? “大家方向一致，目標一致，干事創業熱情高漲，為經營業績的取得奠定了堅實基礎?！秉S宏彬認為全體員工不離不棄、眾志成城是打贏今年第一戰的關鍵因素，管理團隊的穩定及員工隊伍的團結已經成為桂東電子最大的優勢。他同時認為，桂東電子成績的取得與正潤集團的精心謀劃、桂東電力的大力支持密不可分。據他介紹，正潤集團直管以來，高度重視桂東電子的經營發展，通過全局謀劃，進一步明確了桂東電子的定位，并在資金、業務方面給與大力支持。原股東桂東電力則繼續在增大供電量、保持供電穩定性方面給予了大力幫助。

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?????? “棋局已經布好，就看我們如何發力了?！绷己玫拈_端讓黃宏彬對完成年度任務充滿信心。他表示，桂東電子正面臨近年來最好的發展機遇，將按照正潤集團的部署，積極發揮產業鏈龍頭作用，加強鋁電子新材料產業各企業之間的聯系和配合，努力降低成本，全力以赴爭創效益。

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聯動協作 ??向管理要效益

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?????? 正潤集團副總經理兼桂東電子董事長丁波談到，桂東電子在集團公司六字方針“減負、扭虧、上市”的指導下，從理念、細節和執行力入手，向兩大方面轉變。一是思路轉變帶動制度創新，促進流程再造，強化內部管理；二是一切生產經營活動要以成本管理為抓手，以爭取利潤為目標，多鼓勵、少處罰，突出落實責任主體制。

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?????? 今年以來，桂東電子陸續出臺了多項管理措施，涉及機構調整、生產安排、設備保障、技術研發等方面。得力的措施帶來了顯著的成效。

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?????? 春節前后，桂東電子首先著手開展組織機構的調整工作。在全體員工的大力支持和配合下，將原先的23個部門精簡合并成12個部門，精簡了近半部門，有效精簡中層管理人員22名。桂東電子在員工考核方面采用末位淘汰制，在減少溝通成本的同時達到了優化員工隊伍、塑造精干新銳的效果。同時在員工中大力推行“樹立三個意識、提升一個能力、全面實施十大舉措”理念，積極轉變員工思想意識，有效提升了工作效率。

維修人員

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?????? 同時，生產、設備管理、工藝控制、研發、采購、質量控制等各部門推行精細化管理，積極開展協作，精準對接，極大地推動了生產效率的提升。一季度，桂東電子實現產品合格率、命中率同比均有攀升。

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?????? 從設備管理工作的提升也可看出桂東電子正在發生的積極轉變。設備老化、自動化水平落后一直是制約桂東電子發展的瓶頸，設備部門在現有條件下，加大工作力度，提高設備負荷率，加大設備維保力度，穩定設備運轉，有效發揮了現有設備的作用。

設備人員

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?????? 在采訪過程中，分管設備工作的桂東電子黨總支書記、副總經理楊天義向我們透露，目前桂東電子各條生產線均實現了有效運作，成品、半成品開機率均大大高出近年平均水平。他同時介紹說，為滿足市場客戶需求，提升產品等級，桂東電子還成立了一個專項小組，負責實施半成品生產線升級改造項目，致力通過新技術、新設備提升產品品質。

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?????? 值得一提的是，桂東電子長期注重技術研發，積極推動技術升級，確保了產品在市場上的性能優勢。在采訪過程中，記者得知，由桂東電子自主研發的“超高比容節能電子產品用儲能材料生產工藝研究與開發”項目成果剛剛榮獲“2015年度賀州市科學技術特別貢獻獎”。

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唱好銷售這出戲

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?????? 公司搭臺，銷售唱戲。為唱好銷售這出戲，桂東電子今年專門組建了銷售分公司，并確立了“做大·培中·縮小”的市場營銷策略。

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?????? “做大”即穩定增大大客戶訂單量，“培中”即培育中等潛力客戶，“縮小”即淘汰劣質小客戶。目前，通過努力，桂東電子已進一步優化了客戶結構。

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?????? 與新的銷售策略相配套的是，桂東電子重新調整了市場布局，重點開拓國際及地區市場，并對客戶實行分類管理。據銷售分公司總經理宋紅杰介紹，分類管理表現在不同類別的客戶將享受不同的賬期和授信額度。桂東電子目前在銷售環節實行價格管理，根據客戶類型嚴格控制單價，同時逐步推行合同管理，放棄以往的“只看訂單”的管理模式，嚴密防范市場風險。

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?????? 今年以來的成績單，銷售人員自然功不可沒。桂東電子實施銷售區域管理模式，層層分解公司指標。同時重點抓好銷售隊伍建設，通過計劃準確度、銷量及回款率等因素對業務員進行考核。宋紅杰把銷售工作描述為“填縫”工作。他介紹說，桂東電子的銷售理念就是要著眼于細小，填補空缺，想客戶所想、思客戶所未思，提升服務品質，給客戶帶來超出預期的驚喜。銷售無小事，需要發揮團隊的力量，使客戶獲得“尊重感”。

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?????? “今年銷售實現了良好開局，非常鼓舞人心?！彼渭t杰認為當前市場總體平穩，較去年還略有上升?！拔覀兊男袠I是好的，市場始終存在?！彼硎?，銷售是沒有硝煙的戰場，必須盯緊客戶，瞄準市場。在各部門的通力配合下，通過逐步發揮正潤鋁電子產業鏈優勢，桂東電子的產品銷售將達到新的高度。

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?????? 最后，丁波表示“市場叢林法則就像是狼性競爭”，桂東電子從一月份減虧到三月份盈利雖形勢向好，但仍需清醒地認識到桂東電子的基礎仍比較薄弱。在與狼共舞的過程中，我們要做的就是培養信仰，增強敬畏之心，思考如何在一定時間內保持良好持續狀態，在長期的競爭中靠實力把握方向和出擊點！接下來，桂東電子將繼續加大制度建設力度，凝聚共識，培育集體榮譽感，穩步實現“打平、扭虧、盈利”這一工作目標。

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?????? 不謀全局者，不足以謀一域；不謀萬事者，不足以謀一時。2016年，桂東電子在困境中破壁的號角已經吹響，桂東電子的良好開局已經為全年生產經營目標的實現打下基礎，桂東電子將鳳凰涅槃，實現新跨越，必將帶動賀州鋁電子新材料產業更快發展。